假如你有足夠的砍價(jià)身手，能以低廉的價(jià)錢(qián)把他們手中的庫存吃下來(lái)，一定能取得豐厚的利潤。 國外打折商品 國外的世界在換季或節日前夕，價(jià)錢(qián)十分廉價(jià)。假如賣(mài)家在國外有親戚或朋友，可請他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即便售價(jià)是傳統商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運營(yíng)riben新的化裝品和美容營(yíng)養保健品，經(jīng)過(guò)航空運保送到國內以至世界其他國度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國內專(zhuān)柜上市更快，更廉價(jià)，因此遭到追捧。 批發(fā)商品 一定要多跑地域性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟習行情，還能夠拿到很廉價(jià)的批發(fā)價(jià)錢(qián)。經(jīng)過(guò)和一些批發(fā)商樹(shù)立了良好的供求關(guān)系，可以拿到一手的盛行貨品，而且可以網(wǎng)上銷(xiāo)售的位。找到貨源后，哪里回收庫存服裝可少量的貨試賣(mài)一下，假如銷(xiāo)量好再思索增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，常常是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì )占資金又不會(huì )形成商品的積壓。

服裝朋友們別擔心，經(jīng)營(yíng)庫存服裝店 庫存服裝店被人詬病的大概有這幾點(diǎn)： 首當其中就是產(chǎn)品展示有限，門(mén)店大小決定了擺放產(chǎn)品的多少，并且有營(yíng)業(yè)時(shí)間，關(guān)門(mén)后顧客想逛都沒(méi)有機會(huì )。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至還在用紙張記錄會(huì )員訂單，降低了運營(yíng)的效率。 后就是門(mén)店對客戶(hù)缺乏黏性成本更高，客戶(hù)離開(kāi)后就很難去維護了。 然而僅憑以上幾條就斷言實(shí)體店的前程是不是有點(diǎn)斷章取義？外貿庫存服裝店有著(zhù)天然的優(yōu)勢！ 實(shí)體店的優(yōu)勢1體驗——“只容在口，不容在手” 庫存服裝店的燈光，裝飾，觸感，味道……是圖片代替不了的，無(wú)論是小到一個(gè)飾品的試戴，還是大到大家電的試用，在買(mǎi)之前顧客至少心里有底。更重要的，身邊還有的銷(xiāo)售人員進(jìn)行解說(shuō)，提升購買(mǎi)欲望。 2連帶率——“好吃你就多吃點(diǎn)” 去線(xiàn)下逛街你是不是常常多買(mǎi)了一些你原先沒(méi)有想買(mǎi)的東西？可能是逛到了才發(fā)現自己缺，也可能是上面的促銷(xiāo)價(jià)格讓你莫名動(dòng)心，甚至有可能是因為這樣東西遭到了大家的哄搶所以你也去“摻和了”，所以一般線(xiàn)下的實(shí)體購物的連帶購買(mǎi)率要高出很多。買(mǎi)個(gè)衣服隨手搭配個(gè)鏈子，買(mǎi)套化妝品順便帶一包化妝棉等都是常事。你看著(zhù)電商的銷(xiāo)售額蹭蹭蹭的高，你有算過(guò)他們的客單價(jià)和盈利么？ 3即買(mǎi)即用——“快到碗里來(lái)！” 在網(wǎng)上，再快也就是順豐第二天一早給你送來(lái)，在實(shí)體店你刷完卡就能馬上占有，一秒都不用等！這就是不同購物方式帶來(lái)的感受，尤其是碰到緊急情況，只有線(xiàn)下庫存服裝店這一個(gè)選擇呢。 那么問(wèn)題來(lái)了，既然外貿服裝店并不比線(xiàn)上網(wǎng)店差，那為什么大家都不看好呢？很有大一部分原因，是因為許多生意人還守著(zhù)老一套，在店里“守株待兔”的等客上門(mén)。做網(wǎng)店的都在沒(méi)日沒(méi)夜鉆研、學(xué)習及花錢(qián)推廣，作為實(shí)體零售行業(yè)的你，也需要主動(dòng)出擊，跟經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的人付出一樣的心思、心血時(shí)。自然就會(huì )成均衡態(tài)勢了。 你需要偷師網(wǎng)上的3個(gè)技能 技能1：服務(wù)！服務(wù)！服務(wù)！ 重要的事情說(shuō)三遍！ 網(wǎng)店的服務(wù)牛的地方在哪里？ 是一口一個(gè)“親”？不！說(shuō)白了這是任何企業(yè)都能做到的基礎服務(wù)，不管你是線(xiàn)上線(xiàn)下。 是“性”？不！你要知道服裝尾貨店銷(xiāo)售人員的性，不是網(wǎng)上的客服能夠媲美的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，買(mǎi)衣服時(shí)，當你問(wèn)客服這個(gè)衣服有沒(méi)有我的尺碼時(shí)，客服只能截一張尺碼圖給你，并反復強調這個(gè)圖上的尺寸有一定的誤差，千萬(wàn)不要因為尺碼不合適給我們差評之類(lèi)的話(huà)，但是實(shí)體店的很多銷(xiāo)售員，都是看一眼直接給你適合的尺碼讓你試穿。這就是性的不同給出的不同的服務(wù)體驗。 那么網(wǎng)店的服務(wù)究竟哪一點(diǎn)值得服裝尾貨店借鑒？是對客戶(hù)的了解。如果你用過(guò)網(wǎng)上的客服軟件，你會(huì )知道，在你向客服打出你好兩個(gè)字的時(shí)候，那邊的客服已經(jīng)知道你的基本資料，你剛剛看了或者你曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)哪幾個(gè)產(chǎn)品等資料。所以溝通的時(shí)候基本毫無(wú)障礙，對癥下藥，成單幾率翻倍上升。反觀(guān)服裝店，又有幾個(gè)銷(xiāo)售會(huì )對進(jìn)來(lái)的老客戶(hù)了如指掌？ 當然，這個(gè)對于網(wǎng)店有先天優(yōu)勢，因為數據都是自動(dòng)呈現，無(wú)需客服記憶。

品牌折扣走份：在品牌服裝尾貨這個(gè)服裝細分類(lèi)目中，品牌折扣走份批發(fā)和傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類(lèi)同，但又更加精細！以下用舉例的方式，來(lái)讓大家了解什么叫走份批發(fā) 走份批發(fā)的份額說(shuō)明及分貨方法： 走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來(lái)說(shuō)，一份貨的數量的大小，是根據廠(chǎng)家提供的實(shí)際的產(chǎn)品結構比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個(gè)左右的款式）。

女裝尾貨店應該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應該注意什么呢？不要以為便宜一定好賣(mài)。 找準消費人群才是重要的。新手容易犯的錯誤就是去批發(fā)市場(chǎng)就拿自以為便宜的貨，這樣的錯誤麻豆也犯過(guò)?，F在我只做的款，而不是便宜的款。

品牌女裝尾貨進(jìn)貨渠道 長(cháng)期供應各種品牌原單，工廠(chǎng)一手貨源，全國貨源聯(lián)盟，批發(fā)代發(fā)，歡迎實(shí)體客戶(hù)，線(xiàn)上客戶(hù)品牌尾貨服裝的價(jià)格便宜，質(zhì)量好，款式新，樣式多，而且是品牌。我們以質(zhì)量求生存，薄利多銷(xiāo)為原則，始終秉承顧客是上帝。質(zhì)量是的原則，讓你批的放心，賣(mài)的舒心，賺得開(kāi)心。

外貿尾貨服裝是指中國加工企業(yè)在承攬國外品牌商的來(lái)料加工業(yè)務(wù)時(shí)，生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余服裝。這些產(chǎn)品有的屬于生產(chǎn)合理?yè)p耗。 例如國內加工企業(yè)的生產(chǎn)總量等于合同訂單的標的量加上雙方約定的合理?yè)p耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿尾貨服裝，一般可由國內的生產(chǎn)企業(yè)處理。 由于是剩下的產(chǎn)品，國內加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應有利潤，為減輕庫存積壓，往往就以低于成本的價(jià)格賣(mài)掉。