如何處理庫存服裝 經(jīng)常會(huì )有服裝企業(yè)老板這樣說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉庫里面。 通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷(xiāo)售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見(jiàn)增長(cháng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)普遍的現象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷(xiāo)商倉庫、光倉庫數量就已經(jīng)不是小數目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。 休閑服裝市場(chǎng)這幾年增長(cháng)很快，據說(shuō)光廣州北京路，一年就有過(guò)億的休閑服銷(xiāo)售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開(kāi)有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個(gè)全國的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個(gè)的休閑服廠(chǎng)家，2019年銷(xiāo)售額為1個(gè)多億，而其倉庫庫存也達到了一個(gè)億以上，幾乎和銷(xiāo)售額持平。你說(shuō)該廠(chǎng)家傷不傷心。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì )帶來(lái)大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見(jiàn)到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣(mài)，購者云集。廠(chǎng)家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣(mài)。而甩賣(mài)的結果是什么？消費者對品牌的價(jià)格體系嚴重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據調查，佐丹奴還是消費者心目中的服裝，而現在呢，還有幾個(gè)人會(huì )因為穿佐丹奴而榮？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類(lèi)，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現在杉杉、雅戈爾等在很多特賣(mài)場(chǎng)處理前幾年的產(chǎn)品時(shí)候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了?，F在聰明的消費者買(mǎi)襯衫通常都會(huì )選擇在轉季的時(shí)候，因為那時(shí)候必然有很多品牌會(huì )為清貨而進(jìn)行打折。 　女裝日子更難過(guò)，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰(shuí)也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣(mài)不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏的主要原因。誰(shuí)能隨意列舉出一兩個(gè)全國性的女裝品牌，很難啊。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對客戶(hù)做維護呢？比如，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員利用自己的度獲取來(lái)店顧客的信任（老實(shí)說(shuō)這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號加顧客后，時(shí)常和客戶(hù)保持溝通，提升客戶(hù)的粘性和忠誠度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶(hù)的資料方便后續逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒(méi)有開(kāi)發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號的名義，給每一位銷(xiāo)售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號的同時(shí)和這個(gè)銷(xiāo)售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專(zhuān)屬服務(wù)。銷(xiāo)售人員也可以通過(guò)不斷的溝通來(lái)完善這個(gè)顧客的畫(huà)像（標簽、信息、購物屬性等），而這些數據都統一傳遞到企業(yè)后臺，由企業(yè)做一個(gè)統一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來(lái)店面的理由！ 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)手段，可能又有人要說(shuō)，服裝店輸在玩法太單調了，除了單品打折，全場(chǎng)滿(mǎn)減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對此我很想說(shuō)呵呵噠！難道你們沒(méi)有到過(guò)更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂(lè )場(chǎng)結合，滿(mǎn)額送一次旋轉木馬；或者海洋球尋寶，尋到直接送禮品等，還有某些門(mén)店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線(xiàn)上活動(dòng)沒(méi)有辦法做到。 只是線(xiàn)下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶(hù)除了正好逛到、或者通過(guò)郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門(mén)店客流少的情況下就更難觸達了。 所以我們想要“誘惑顧客”來(lái)線(xiàn)下商戶(hù)，可以利用線(xiàn)上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷(xiāo)售人員轉發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴散，讓更多的人知道并且誘惑他們來(lái)門(mén)店購買(mǎi)即可。 技能3：順勢而為要比逆勢死扛好的多。 當服裝店正想著(zhù)如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開(kāi)庫存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說(shuō)明網(wǎng)上的購買(mǎi)也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰已經(jīng)打不起了。另一方面不正說(shuō)明了庫存服裝店有自己的優(yōu)勢么？ 既然如此，庫存服裝店也可以順勢開(kāi)一個(gè)線(xiàn)上品牌旗艦店來(lái)擴展下購買(mǎi)渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡(jiǎn)單的開(kāi)一個(gè)微店，只放在公眾號里，多一個(gè)線(xiàn)上購買(mǎi)渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴展品牌度。 隨后就要做線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷(xiāo)售人員，可以讓銷(xiāo)售人員發(fā)送線(xiàn)上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)，這樣既能大幅提升銷(xiāo)售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績(jì)也能翻倍增長(cháng)，真正做到打破線(xiàn)上線(xiàn)下界限，做一體化管理

品牌折扣走份：在品牌服裝尾貨這個(gè)服裝細分類(lèi)目中，品牌折扣走份批發(fā)和傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類(lèi)同，但又更加精細！以下用舉例的方式，來(lái)讓大家了解什么叫走份批發(fā) 走份批發(fā)的份額說(shuō)明及分貨方法： 走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來(lái)說(shuō)，一份貨的數量的大小，是根據廠(chǎng)家提供的實(shí)際的產(chǎn)品結構比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個(gè)左右的款式）。

一些老板在創(chuàng )業(yè)之初由于資金不夠，所以一般都選擇開(kāi)個(gè)女裝尾貨店，但是女裝尾貨店要開(kāi)好，并不容易，尤其在進(jìn)貨上更是要特別慎重。那么女裝尾貨店怎樣進(jìn)貨？女裝未獲店進(jìn)貨要注意什么？下面我們來(lái)具體看看吧。

女裝尾貨店應該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因為地方不一樣，很難淘到風(fēng)格類(lèi)似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì )變成地攤貨,賣(mài)不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專(zhuān)心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì )培養很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì )很頭疼。

如何拿到品牌女裝尾貨 做服裝，無(wú)非就是做散貨和加盟品牌。做散貨，投百資相對來(lái)說(shuō)要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會(huì )遇到顧客還價(jià)的現象，有些時(shí)候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時(shí)候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣(mài)出去。做品牌，在質(zhì)量上有得保障，款式特，度有自己的風(fēng)格，做品牌，不會(huì )像散貨被顧客還價(jià)，所以利潤比較高。 如果當地的消費水平還可以的話(huà)可以選擇做品牌，現在越來(lái)越多的人一般在心中都會(huì )有自己喜歡的一些品牌，他們在回賣(mài)衣服的時(shí)候一般都首答選去這些地方。但是加盟一些品牌，大都是需要加盟費的，多則幾十萬(wàn)，少則幾萬(wàn)塊，不過(guò)目前在一些服裝品牌中，也有不需要加盟費的。

進(jìn)庫存尾貨一般要找一家實(shí)力商家合作，那樣比較有。無(wú)論在品質(zhì)上款式上還是碼數上，實(shí)力商家一般說(shuō)一就是一絕不會(huì )為了和你達成一筆生意交易然后就把沒(méi)有的說(shuō)成有的。我們公司，是一間大型實(shí)體公司，女裝展廳2000多平，倉庫一萬(wàn)多平，擁有十年品牌折扣批發(fā)經(jīng)驗，與國內外數十家品牌服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家長(cháng)期保持合作關(guān)系，廠(chǎng)家手貨源，剪標庫存尾貨，外貿庫存女裝尾貨，庫存女裝尾貨，品牌折扣走份批發(fā)，外貿剪標庫存尾貨，歡迎各位前來(lái)考察看貨。

外貿服裝尾貨進(jìn)貨有竅門(mén) 1、辨貨 主要看做工，布料，手感，吊牌... 比如品牌外貿單，一般都是品牌的東西，出口國外的，這樣的衣服款式漂亮、質(zhì)量好，價(jià)格也公道，是不少買(mǎi)家的。一般跟單的東西，做工都不錯。四季青里面就有跟外貿單的檔口。 2、拿貨數量 拿貨時(shí)每款的數量不要太多，不然，后期很有可能變成庫存壓力。一般一個(gè)款拿個(gè)3~5件比較合適 3、拿貨時(shí)間 一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開(kāi)業(yè)，周一至周五上午4~6點(diǎn)是拿貨的黃金時(shí)段，周末、節假日人會(huì )相對比較多，價(jià)格也會(huì )高一點(diǎn)。批發(fā)市場(chǎng)通常下午3點(diǎn)左右就會(huì )關(guān)門(mén)。

外貿尾貨服裝是指中國加工企業(yè)在承攬國外品牌商的來(lái)料加工業(yè)務(wù)時(shí)，生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余服裝。這些產(chǎn)品有的屬于生產(chǎn)合理?yè)p耗。 例如國內加工企業(yè)的生產(chǎn)總量等于合同訂單的標的量加上雙方約定的合理?yè)p耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿尾貨服裝，一般可由國內的生產(chǎn)企業(yè)處理。 由于是剩下的產(chǎn)品，國內加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應有利潤，為減輕庫存積壓，往往就以低于成本的價(jià)格賣(mài)掉。