服裝行業(yè)：從供應鏈角度詳解去庫存難 核心提示：近兩年，全球經(jīng)濟持續低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內消費市場(chǎng)冷淡,導致終端銷(xiāo)售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷(xiāo)、加大電子商務(wù)渠道投放、轉投二三線(xiàn)城市等商業(yè)手段花樣繁多。 近兩年，全球經(jīng)濟持續低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內消費市場(chǎng)冷淡,導致終端銷(xiāo)售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷(xiāo)、加大電子商務(wù)渠道投放、轉投二三線(xiàn)城市等商業(yè)手段花樣繁多。 上述各種各樣的手段都屬于在庫存發(fā)生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業(yè)的庫存問(wèn)題，還要從庫存產(chǎn)生的根源——供應鏈著(zhù)手，大限度的“預防”庫存產(chǎn)生。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對客戶(hù)做維護呢？比如，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員利用自己的度獲取來(lái)店顧客的信任（老實(shí)說(shuō)這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號加顧客后，時(shí)常和客戶(hù)保持溝通，提升客戶(hù)的粘性和忠誠度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶(hù)的資料方便后續逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒(méi)有開(kāi)發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號的名義，給每一位銷(xiāo)售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號的同時(shí)和這個(gè)銷(xiāo)售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專(zhuān)屬服務(wù)。銷(xiāo)售人員也可以通過(guò)不斷的溝通來(lái)完善這個(gè)顧客的畫(huà)像（標簽、信息、購物屬性等），而這些數據都統一傳遞到企業(yè)后臺，由企業(yè)做一個(gè)統一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來(lái)店面的理由！ 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)手段，可能又有人要說(shuō)，服裝店輸在玩法太單調了，除了單品打折，全場(chǎng)滿(mǎn)減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對此我很想說(shuō)呵呵噠！難道你們沒(méi)有到過(guò)更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂(lè )場(chǎng)結合，滿(mǎn)額送一次旋轉木馬；或者海洋球尋寶，尋到直接送禮品等，還有某些門(mén)店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線(xiàn)上活動(dòng)沒(méi)有辦法做到。 只是線(xiàn)下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶(hù)除了正好逛到、或者通過(guò)郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門(mén)店客流少的情況下就更難觸達了。 所以我們想要“誘惑顧客”來(lái)線(xiàn)下商戶(hù)，可以利用線(xiàn)上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷(xiāo)售人員轉發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴散，讓更多的人知道并且誘惑他們來(lái)門(mén)店購買(mǎi)即可。 技能3：順勢而為要比逆勢死扛好的多。 當服裝店正想著(zhù)如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開(kāi)庫存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說(shuō)明網(wǎng)上的購買(mǎi)也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰已經(jīng)打不起了。另一方面不正說(shuō)明了庫存服裝店有自己的優(yōu)勢么？ 既然如此，庫存服裝店也可以順勢開(kāi)一個(gè)線(xiàn)上品牌旗艦店來(lái)擴展下購買(mǎi)渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡(jiǎn)單的開(kāi)一個(gè)微店，只放在公眾號里，多一個(gè)線(xiàn)上購買(mǎi)渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴展品牌度。 隨后就要做線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷(xiāo)售人員，可以讓銷(xiāo)售人員發(fā)送線(xiàn)上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)，這樣既能大幅提升銷(xiāo)售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績(jì)也能翻倍增長(cháng)，真正做到打破線(xiàn)上線(xiàn)下界限，做一體化管理

女裝尾貨店應該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因為地方不一樣，很難淘到風(fēng)格類(lèi)似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì )變成地攤貨,賣(mài)不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專(zhuān)心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì )培養很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì )很頭疼。