禮贊商城：為什么說(shuō)2019年的風(fēng)口是社交電商？

以人為鏡可以明得失，以史為鏡可以知興替！時(shí)代在變，人性不變，規律不變！我們通過(guò)近代發(fā)展歷史的發(fā)展也可以發(fā)現出一些規律?？梢詭椭覀兣袛辔磥?lái)商業(yè)發(fā)展的方向，及時(shí)走在時(shí)代的才能先人一步立于不敗之地。

1.線(xiàn)下實(shí)體的興起

的前20年是實(shí)體興起的年代，物質(zhì)嚴重匱乏，這個(gè)時(shí)候是賣(mài)方市場(chǎng)，誰(shuí)有產(chǎn)品誰(shuí)厲害，在此期間全國社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)了20倍，生產(chǎn)資料銷(xiāo)售總額增長(cháng)了12倍，全社會(huì )商品供給總量大體平衡。全國各種類(lèi)型的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達到1600萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員4600萬(wàn)。各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)10萬(wàn)多個(gè)，其中有一定規模的日用品工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)7000多個(gè)，農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)3000度個(gè)，城市集貿市場(chǎng)8000多個(gè)。20年來(lái)，基本形成了多種經(jīng)歷成分共同發(fā)展的流通格局，個(gè)體個(gè)私營(yíng)經(jīng)濟占社會(huì )商品零售總額的比重已超過(guò)了國有和集體經(jīng)濟。所以在前20年這個(gè)時(shí)候開(kāi)廠(chǎng)的和開(kāi)實(shí)體店的人都發(fā)財了。

2.傳統電商的興起

消費者的需求永遠是在升級的，想要用更低的成本過(guò)上更的生活的需求一直沒(méi)變！

同時(shí)省錢(qián)和賺錢(qián)永遠是剛需！

經(jīng)過(guò)20年的飛速發(fā)展，中國已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉變到了賣(mài)方市場(chǎng)。商品品類(lèi)和總量劇增的同時(shí)，實(shí)體店的前期人口紅利期已經(jīng)過(guò)去了，與此同時(shí)房租和人力成本與日俱增，所以實(shí)體零售業(yè)開(kāi)始增速放緩。

這個(gè)時(shí)候電商行業(yè)開(kāi)始興起，以淘寶為代表的傳統電商在2003年左右開(kāi)始崛起。

淘寶把成千上萬(wàn)的個(gè)體戶(hù)搬到了網(wǎng)上，一家線(xiàn)下的小店每天路過(guò)店面的人可能只有幾百到幾千人，搬到線(xiàn)上之后店鋪的日均瀏覽量可以達到幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，而且都是沖著(zhù)消費去的。

傳統把數以萬(wàn)計的商鋪從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，給消費者帶來(lái)了更多便利的同時(shí)，更重要的是砍掉了中間商，的降低了商家的經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，用極地的引流成本幾何倍數的增加了銷(xiāo)量，從而又進(jìn)一步壓低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

淘寶的出現讓消費者省錢(qián)的訴求的得到了滿(mǎn)足。

3.品牌電商應運而生

但是淘寶解決了低成本的問(wèn)題，卻沒(méi)有解決的問(wèn)題，大量的假貨充斥了淘寶，這一點(diǎn)一直被消費者所詬病，為此淘寶也經(jīng)常被其他國家的媒體甚至是指責。

為了滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求，天貓和京東應運而生。品牌電商得到了長(cháng)足的發(fā)展！單是雙11一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都令人咋舌，每年都以幾何倍數的增長(cháng)！

2009年5000萬(wàn)

2010年9.36億

2011年52億

2012年192億

2013年350億

2014年571億

2015年912億

2016年1207億

2017年1682億

2018年2135億

從這組數據來(lái)看天貓和京東的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)速度在逐年放緩已經(jīng)接近天花板。

與此同時(shí)商家的運營(yíng)引流成本在急劇增加，由于商戶(hù)的數量龐大，一般的商家很難被消費者搜到，淘寶天貓上的商鋪每個(gè)月要花幾十萬(wàn)的直通車(chē)費用，甚至還有大量的商家要花費大量的資金人工刷單以提高自己店鋪的曝光率。

根據《2018年新零售行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，2017年淘寶、京東量大平臺線(xiàn)上零售的獲客成本已經(jīng)超過(guò)250元/人，是2015年的兩倍多，線(xiàn)量紅利見(jiàn)頂。

4.微商

在傳統電商人口紅利見(jiàn)頂的同時(shí)，以社交為背景的電商在迅速崛起，典型的代表就是微商和拼多多為代表的社交電商。

微商從2013年開(kāi)始崛起2016年達到，目前微商行業(yè)從事人數達到了4000萬(wàn)，從2017年開(kāi)始走下破路，微商的崛起依靠的是個(gè)人信用背書(shū)的底成本引流，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者身邊總認識幾個(gè)想賺錢(qián)的朋友，也有部分客戶(hù)會(huì )因為出于對朋友的信任而嘗試購買(mǎi)，然后微商產(chǎn)品由于需要預留足夠的利潤撥付給團隊，產(chǎn)品的溢價(jià)需要達到8倍才能品牌商的基本盈利。

微商之痛：

1、需要囤貨發(fā)貨資金成本大。

2、產(chǎn)品單一，消費者選擇余地不大。

3、引流成本高，人口紅利見(jiàn)頂。

4、客戶(hù)在平臺內復購率低，客單價(jià)低。

5、溢價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高。

6、行業(yè)門(mén)檻低，第三方工廠(chǎng)代工，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，消費者難以辨別。

7、大量的產(chǎn)品積壓在底層代理手中，沒(méi)有完全銷(xiāo)售到真實(shí)的客戶(hù)手里。

8、亂價(jià)情況嚴重，

9、門(mén)檻變高，電商法出臺后代理需要注冊公司或者個(gè)體戶(hù)才能合法經(jīng)營(yíng)。

由于以上幾點(diǎn)原因目前微商已經(jīng)在走下坡路了，2016年還有很多微商品牌年營(yíng)業(yè)額輕松過(guò)了百億，到2018年年營(yíng)業(yè)額可以達到100億的。與此同時(shí)大量的微商企業(yè)因以上各種各種原因紛紛倒閉，企業(yè)負責人被抓，例如：棒女郎（閨蜜MALL）、瀾庭集、中華神皂、老北京足貼、凈顏梅、工體CD、瘋狂甩頭發(fā)、隨便果都沒(méi)了。

5.傳統社交電商的崛起

2015年拼多多上線(xiàn)這家COSTCO 淘寶結合的平臺依靠社交屬性，殺出了一條血路4年時(shí)間上市積累了2億用戶(hù)，4年時(shí)間完成了阿里10年走過(guò)的并且成功赴美上市。

但是拼多多蓬勃發(fā)展的同時(shí)其平臺的短板也日益凸顯出來(lái)，為主要被消費者詬病的就是產(chǎn)品的問(wèn)題，大量的品牌充斥著(zhù)拼多多，與此同時(shí)伴隨著(zhù)大量的廠(chǎng)商與公司打版權官司，拼多多對于產(chǎn)品也無(wú)計可施，只做大量的工作打壓假貨對于產(chǎn)品睜一只眼閉一只眼。

拼多多的問(wèn)題：

1、品牌美譽(yù)度不高，被譽(yù)為平臺。

2、商品品類(lèi)龐雜，消費者難以選擇。

3、人口紅利見(jiàn)頂，引流成本日益增加。

4、受到新興社交電商平臺的沖擊與日俱增。

6.新型社交電商

晚于拼多多1年成立的云集2018年的年銷(xiāo)售額達到了130億，并且已經(jīng)提交了赴美的上市申請。據云集披露的數據顯示，云集成立4年會(huì )員數量已經(jīng)達到4500萬(wàn)，其中付費會(huì )員已經(jīng)達到了700萬(wàn)。

而與此同時(shí)新型社交電商也陸續出現了很多品牌，例如源哥曾經(jīng)于2017年曾經(jīng)做過(guò)的環(huán)球捕手目前注冊會(huì )員也突破了1000萬(wàn)據捕手方面公布的數據2018年銷(xiāo)量也達到了100億。

類(lèi)似的新型社交電商平臺在2017年之后如雨后春筍般涌現出來(lái)了，貝店、蜜芽、每日一淘、禮贊商城等等。

過(guò)去的5年社交電商都是徘徊在傳銷(xiāo)的邊緣，2016云集被罰950萬(wàn),2017年環(huán)球捕手因涉嫌傳銷(xiāo)整頓一個(gè)月，2019年花生日記被罰款7000多萬(wàn)。

2019年隨著(zhù)《電商法》的出臺社交電商進(jìn)入了發(fā)展高速發(fā)展時(shí)期，野蠻發(fā)展期已經(jīng)結束，2019年1月1日前成立的社交電商平臺陸續整改或者即將進(jìn)入整改當中，《電商法》出臺前后的正規平臺也提前規避了法律風(fēng)險。

7.禮贊商城

目前在眾多的社交電商平臺中有自主的禮物供應鏈的更是鳳毛麟角。而禮贊就是這其中一家了。

禮贊是一個(gè)專(zhuān)注于禮物攻略的社交電商平臺，致力于為用戶(hù)提供美妝、服飾、首飾、零食等一站式禮物攻略分享平臺，禮贊采取“禮物 社交”的運營(yíng)模式，同時(shí)禮贊致力于供應鏈的聚焦整合，采用品牌“直供 工廠(chǎng)優(yōu)選 產(chǎn)地直采”的模式，建立完善、、、健康的供應鏈體系。禮贊不但要打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)禮物攻略分享平臺，更要打造基于用戶(hù)社交體系、供應鏈整合體系，更加為用戶(hù)推送的內容和商品互動(dòng)性生態(tài)平臺。

所有的項目一定是批吃螃蟹的人能獲得的成功，但是任何一個(gè)平臺一定要有扎實(shí)的根基，同時(shí)又有特商業(yè)模式的創(chuàng )新才能后來(lái)者居上，在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出！

作為新時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者和從業(yè)者想要獲得成功選對一個(gè)好平臺，而且要在人口紅利期內時(shí)間就參與進(jìn)去陪伴平臺一起成長(cháng)才能獲取的利益，同時(shí)一定要有到的眼光看到本質(zhì)才能看的更遠。而禮贊商城已獲數千萬(wàn)天使輪融資。

如果你看好社交電商，并且想在社交電商領(lǐng)域取得一定的成就，那么禮贊一定是您的！